山海相连 青龙入湾

从“燕山好货”到“湾区爆品” 青龙要走几步？

朱延生 李兆民 左原铭

Play Vide

“如果能在深圳建一个本地仓，我们的板栗明天就能进本地超市！”在深圳的招商对接会上，来自青龙满族自治县的秦皇岛华村食品有限公司总经理殷雨晴话音刚落，深圳市海吉星国际农产品物流管理有限公司总经理助理李薇当场接话：“我们场内有现成的档口和线上平台，欢迎入驻。”

12月23日上午，这场发生在深圳中国凤凰大厦的对话，揭开了青龙满族自治县特色产业粤港澳大湾区招商对接会的序幕。与会的十多位青龙企业家，几乎都带着同一个困惑：“我们的产品质量很好，为什么进大湾区市场这么难？”

青龙满族自治县特色产业粤港澳大湾区招商对接会现场。人民网 左原铭摄

青龙满族自治县委副书记、县政府代县长邱中凯在会上特别介绍了“满意青龙”农产品区域公用品牌、国家地理标志证明商标、美国巴拿马万国博览会金奖、全国首批农村电商“领跑县”以及“美丽中国·深呼吸小城高质量发展实验区”五张青龙特色产业名片。“我们带着诚意而来，希望青龙的好产品，能真正走进大湾区、走向全世界。”

这是继2023年北京、2024年武汉之后，人民网为河北青龙举行的第三场招商推介对接活动。这次的目标清晰而明确：让燕山深处的“青字号”农产品，不仅要“出山”，更要“入湾”“出海”，完成品牌的价值跃升。

这场招商推介会，究竟如何帮助青龙完成“湾区赶考”？

供应链的“湾区考验”：从“运得出”到“卖得准”

“我们的鲜板栗出口日本，占其60%市场份额。”秦皇岛百峰食品有限公司董事长韩云庭说起海外市场很自豪，但话锋一转，“尽管我们也很重视营销，但在国内，我们的市场份额还远远不够。”韩云庭的问题，引爆了第一轮讨论。这背后，是传统农业逻辑与现代零售体系的一次正面碰撞。

青龙满族自治县特色产业粤港澳大湾区招商对接会现场。人民网 左原铭摄

华润万家供应链管理中心生鲜采购部果蔬模块负责人吴润璇的回应，像一份冷静的“体检报告”：“品质是门票，但标准化才是座位号。”她详解了商超的三重过滤器：第三方对基地水土、车间的上百项审核；对企业供货稳定性与应急能力评估；必须匹配全国11个大仓的物流节奏。这意味着，单凭“好吃”远不够，必须将农产品重塑为标准化商品。

物流环节的挑战同样不少。作为一名返乡创业大学生，殷雨晴发现，在深圳现场制售食品非常受欢迎，但从青龙到深圳，物流成本和时间损耗让新鲜板栗竞争力大打折扣。她的诉求直接指向核心：“能否协助青龙在深圳建共享本地仓？”

李薇立刻接招，给出两个落地方案：一是入驻海吉星线下实体档口，直面场内3000家经销商；二是上线“圳帮扶”官方平台，直通政府采购与国企福利采购。

“但前提是，你们要全力冲击‘圳品’认证。”她解释说：“‘圳品’认证是深圳建立的食品全产业链溯源标准，相当于一张进入深圳市场的高品质‘通行证’。”

京东物流广东省销售部相关负责人表示，京东物流全网多层履约网络能够实现田间地头到用户的“有速度，有温度”交付，同时京喜、京东零售年货节等还可以助力青龙高品质商品走向千家万户。

中国邮政集团有限公司河北省分公司渠道平台部总经理刘洪涛也表示，河北邮政认真践行助力乡村振兴的责任担当，积极通过邮乐网、视频号、抖音直播等线上线下渠道，着力解决农产品销售难、物流难、融资难问题。

品牌的“出海之战”：合规是船票，爆品是引擎

当讨论从“入湾”转向“出海”，现场氛围从务实的诊断，升级为战略的谋划。大湾区作为“跨境电商之都”，其核心价值在于提供一套通向全球市场的“操作系统”。

阿里巴巴国际站深莞惠大区总经理刘宇用“四步跃迁论”勾勒出升级路径：从“青龙好货”到“国际商机”，核心在于完成“品质到合规”“地域品牌到企业品牌”“粗加工到深加工”的三重转换。他晒出一组数据：阿里巴巴国际站农产品商机增长大概20%，但板栗类商机年增长39.6%，绝大部分订单指向深加工的冻栗仁、栗酱。“国际买家不为情怀买单，他们只认清晰的标准（如有机认证、FDA）和稳定的产能。谁先完成合规化改造，谁就能收割红利。”

刘宇特别提到，鼓励青龙企业在深圳设立办事处，以湾区作为“跳板”，并深化与阿里巴巴合作，为青龙企业提供从营销到订单履约，再到后面订单完结的全方位赋能。

深圳湾区数字经济与科技研究院副研究员张然特别提出了工业设计的重要性，“工业设计不单是视觉提升，更是产品的打开方式，比如通过包装技术解决干湿分离、防止氧化串味，才能把地道的口感带到更远的地方。”同时，他还提醒企业家要理解“流量逻辑”，思考产品如何为平台和渠道带来流量，而不仅仅是希望渠道为自己引流，而这也正是青龙企业急需弥补的“能力短板”。

“我们协会愿意牵头为青龙企业打造一个系统化的产业带出海工程，为青龙特色产业实现从1到100的跨越。”深圳跨境电子商务协会常务副秘书长钟键，提出了更具战略性的组织方案，打造“政商企联合专班”。他建议，由政府主导，统一认知与步调，集中火力打造1—2个海外爆品、树立1—2家企业标杆。协会整合生态资源，为青龙企业构建出海服务生态圈。

“协会将通过深入调研，出具定制方案，协同落地执行。我们不会做一种空中楼阁的规划，我们是实实在在希望能承接以及落地一些业务。”钟键坦言。

阿联酋广东商会副秘书长杜瑞云现场补充，可立即对接中东最大华人商超，并建议：“青龙企业应在包装上放大维生素含量等健康卖点，这比单纯强调‘甜糯’更能打动国际消费者。”

资本与智库的“深度赋能”：从“卖产品”到“卖生态”

当产业路径逐渐清晰，资本与智库的角色便从旁观者转为“共谋者”。他们提供的，是超越单一订单的“深度赋能”。

青龙满族自治县特色产业粤港澳大湾区招商对接会嘉宾参观华润超市青龙特色产品展示区。人民网 左原铭摄

“我们已经把青龙板栗用到茶饮领域，在北方开了150多家直营店。”秦皇岛乾广集团、脸红秦田田品牌董事长李志广从品牌打造和渠道拓展角度分享了成功经验。他提出，2026年计划在深圳、广州开设100家直营店。

李志广分享了两种合作模式：一是为深圳本地品牌做OEM代工，进行深度合作；二是联合打造一款能让消费者立刻联想到青龙的“爆品”。目前，他所担忧的就是“青龙品牌非常好，原料非常好，但是在产业化、产能化建设、深加工建设以及人才引进等方面存在问题。”

中山大学管理学院（创业学院）副教授朱宏，率先抛出了“湾区消费者画像”：超过51万户高净值家庭、全球销售额第一的山姆会员店、注重食补的“老广”传统……“青龙的产品矩阵，必须与这些分层市场精准匹配。板栗不只是零食，还可以是高端烘焙原料、养生汤料包……关键在于，讲出匹配不同场景的价值故事。”

深圳大学中国经济特区研究中心特聘教授、深圳大学粤港澳大湾区新兴产业发展研究院院长龚晓峰的总结，则更像一份犀利的“投资建议书”。他高度肯定本次对接的精准度，继而建议：“青龙现在最需要的不是遍地开花，而是打造一家能够整合标准、渠道和品牌的上市主体。政府要做的，是像创投一样，聚焦扶持潜在龙头，通过它来打通全产业链，定标准、树品牌、分利润。”

人民网河北分公司、雄安分公司总经理冯亚涛最后提到，作为中央媒体，人民网不仅是搭台牵线的“红娘”，更是品牌背书的“信用中介”、资源嫁接的“战略顾问”和舆情风险的“防火墙”。

山海相连，青龙入湾。会议落幕，但青龙与粤港澳大湾区招商对接的齿轮已经高速运转起来。部分嘉宾前往华润超市与海吉星物流园实地参观，从会议室的理论探讨，到仓库与货架的实地对接，这条从燕山深处到大湾区市场的产业通路，正在从蓝图变为现实。

青龙的这场“湾区赶考”，迈出了扎实的第一步。

(新媒体责编：贡子奕)